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迷失:三座大山壓頂 抽濕機廠家如何提升終端銷售比重

作者:CEO 時間:2023-01-03

信息摘要:原材料成本持續(xù)上漲,給企業(yè)經(jīng)營帶來的壓力非常大。抽濕機廠家現(xiàn)價段的狀況,如果用一個字來形容就是“扛”。剛過完春節(jié)的抽濕機廠家目前不僅僅面對生產(chǎn)成本上揚的壓力,還有市場競爭加劇和市場需求下滑的壓力,誰都不敢充當(dāng)漲價的“急

迷失:三座大山壓頂 抽濕機廠家如何提升終端銷售比重

迷失:三座大山壓頂 抽濕機廠家如何提升終端銷售比重

  原材料成本持續(xù)上漲,給企業(yè)經(jīng)營帶來的壓力非常大。抽濕機廠家現(xiàn)價段的狀況,如果用一個字來形容就是“扛”。剛過完春節(jié)的抽濕機廠家目前不僅僅面對生產(chǎn)成本上揚的壓力,還有市場競爭加劇和市場需求下滑的壓力,誰都不敢充當(dāng)漲價的“急先鋒”。除此之外,對于廠家老板而言,更有三座大山壓頂不可推翻----經(jīng)銷商,現(xiàn)代賣場,分公司經(jīng)理。

  經(jīng)銷商問題是個老生常談的問題,隨著市場經(jīng)濟進程的進一步深入,抽濕機廠家老板從重生產(chǎn)開始轉(zhuǎn)移到重銷售,自己建銷售渠道成本太高。銷售工作還得主要依靠經(jīng)銷商去做,換句話說,是這些經(jīng)銷商構(gòu)建起了廠家的銷售網(wǎng)絡(luò),這個銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和運轉(zhuǎn)效率決定了廠家的銷量和利潤,現(xiàn)在,越來越多的廠家老板開始有經(jīng)銷商占有量的概念。多爭取一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,競爭對手就少一個,現(xiàn)在,經(jīng)銷商已經(jīng)成為廠家的重要的戰(zhàn)略資源,自然,經(jīng)銷商是越來越得罪不起了。

  其實抽濕機廠家和經(jīng)銷商的核心關(guān)系本質(zhì)是“利益關(guān)系”,廠商的關(guān)系并不是完全平等的,廠家對待經(jīng)銷商要分階段采取不同的方式:A導(dǎo)入期,廠家可以采取比較靈活的合作模式;品牌成長期,對于一些約束條件如保證金要開始收取,重新篩選合作客戶;品牌成熟期,讓經(jīng)銷商成為廠家的意志的執(zhí)行者,堅決按廠家的意圖辦,之后要設(shè)定種種條件使經(jīng)銷商有很大的壓力,建立一種競爭機制,不僅和競品競爭,經(jīng)銷商之間也要形成競爭,一定要關(guān)注經(jīng)銷商的贏利情況。合作過程中,要想使經(jīng)銷商保持忠誠度,必須通過各種方式讓經(jīng)銷商能夠充分獲利。

  說起賣場,無數(shù)的抽濕機廠家無不恨得牙根癢。現(xiàn)代賣場是新貴,在給廠家?guī)砭薮笪Φ耐瑫r,也給廠家?guī)砹瞬簧俚穆闊┖涂鄲?,門難進,臉難看,事難辦,帳難結(jié),并且,合作條款年年上漲,名目繁多的費用層出不窮,雖說賣場是向經(jīng)銷商收錢,可這錢絕大多數(shù)都被轉(zhuǎn)嫁到廠家頭上去了。賣場只有在合作共贏的基礎(chǔ)上才能跟廠商、商家和消費者才能形成戰(zhàn)略利益伙伴關(guān)系,才能共生共榮共同發(fā)展,如何共建共建和諧商圈,需要雙立的共同努力。

  廠家頭頂?shù)牡谌笊绞欠止窘?jīng)理。作為抽濕機廠家總部,對于這些數(shù)百乃至數(shù)千公里之外的分公司,廠家老板親身走訪的機會畢竟有限,主要是遠(yuǎn)程遙控指揮,即便有些廠家總部對駐外機構(gòu)設(shè)置了各式各樣的制約機制和監(jiān)察手段,但依然防不勝防,有為數(shù)不少的分公司經(jīng)理們在想方設(shè)法利用廠家的資源和費用進行個人創(chuàng)業(yè),面對廠家總部對分公司所下達(dá)的銷售任務(wù)和市場活動時,盡量壓制銷量的增長,想方設(shè)法給自己減少些工作,也就是給自己減少些麻煩,使得各項市場計劃和工作難得以實施。在針對分公司的管理問題上,廠家老板應(yīng)避免過于堅持自己的思維模式,要正視分公司經(jīng)理的個人欲望,充分理解和保護經(jīng)理們的利益,這樣才有助于更有效地管理公司經(jīng)理們。

  抽濕機廠家加強渠道體系建設(shè),如何處理好與經(jīng)銷商、賣場、分公司經(jīng)理的關(guān)系,解鈴還需系鈴人,真正要想解決這些問題,還需老板自身反思,深刻總結(jié),從而規(guī)劃出更有利于共同發(fā)展的方案來。

  

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