安詩(shī)曼工業(yè)除濕機(jī)廠家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)除濕機(jī),家用除濕機(jī),商用除濕機(jī)等產(chǎn)品,歡迎來(lái)電咨詢定制。 公司簡(jiǎn)介 | 研發(fā)團(tuán)隊(duì) | 網(wǎng)站地圖 | xml地圖
安詩(shī)曼-精芯除濕·致凈生活環(huán)境溫度濕度系統(tǒng)化解決方案供應(yīng)商
全國(guó)咨詢熱線:133-6050-3273
您的位置:新聞資訊 > 公司動(dòng)態(tài) > 反擊美蘇霸權(quán),家電制造商忙渠道復(fù)辟

反擊美蘇霸權(quán),家電制造商忙渠道復(fù)辟

作者:CEO 時(shí)間:2022-11-22

信息摘要:越來(lái)越多的本土家電制造商選擇“渠道復(fù)辟”,作為對(duì)國(guó)美蘇寧們霸權(quán)的明確反擊。張瑞敏終于說(shuō)出了他對(duì)家電零售商的失望。盡管對(duì)于眾多制造商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)眾所周知、心照不宣的秘密,但由這位制造產(chǎn)業(yè)的旗幟性人物說(shuō)出,還是在2006年年末掀起了一場(chǎng)地震?!皣?guó)內(nèi)家電大連鎖商近

反擊美蘇霸權(quán),家電制造商忙渠道復(fù)辟

反擊美蘇霸權(quán),家電制造商忙渠道復(fù)辟

  越來(lái)越多的本土家電制造商選擇“渠道復(fù)辟”,作為對(duì)國(guó)美蘇寧們霸權(quán)的明確反擊。

  

  張瑞敏終于說(shuō)出了他對(duì)家電零售商的失望。盡管對(duì)于眾多制造商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)眾所周知、心照不宣的秘密,但由這位制造產(chǎn)業(yè)的旗幟性人物說(shuō)出,還是在2006年年末掀起了一場(chǎng)地震。

  “國(guó)內(nèi)家電大連鎖商近年來(lái)表現(xiàn)出強(qiáng)大的吞吐能力,由于其銷量非常大,國(guó)內(nèi)家電制造企業(yè)往往要滿足大連鎖商的要求,離企業(yè)最本質(zhì)的東西—顧客的需求卻越來(lái)越遠(yuǎn)。”2006年9月,海爾集團(tuán)CEO張瑞敏應(yīng)邀在“重慶市第四屆高層質(zhì)量論壇”做主題演講,此言一出,市場(chǎng)為之震動(dòng)。這位家電業(yè)大佬首度公開(kāi)表達(dá)對(duì)海爾受制于家電渠道商的強(qiáng)烈不滿,這讓過(guò)去兩年來(lái)制造商與零售商之間暗流涌動(dòng)的緊張關(guān)系再度升級(jí)。

  事實(shí)上,僅僅在三、四年前,擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌以及強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)的海爾一直保持著可觀利潤(rùn),對(duì)于新興的大型家電零售商并不以為然。但是,2003年卻成了海爾的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年海爾銷售收入幾乎停滯,比2002年同期僅僅增長(zhǎng)了1.17%,而同期利潤(rùn)卻下降了7.08%。在反思何以失利的原因時(shí),海爾認(rèn)為其一是由于過(guò)于依賴傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)以及由代理商開(kāi)設(shè)的專賣店,忽略了國(guó)美、蘇寧等新興零售商的異軍突起。由此,海爾迅速扭轉(zhuǎn)其對(duì)家電零售商的倨傲姿態(tài),雙方轉(zhuǎn)而展開(kāi)了密切合作。

  “2003年可以說(shuō)是家電廠商和家電連鎖商關(guān)系的轉(zhuǎn)折年。”國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心家電產(chǎn)業(yè)研究專家陸刃波說(shuō)。當(dāng)年制造商們反思的主題是術(shù)業(yè)有專攻,應(yīng)該把制造之外的事交給最專業(yè)的企業(yè)去做。

  于是人們看到,以海爾為旗幟,多數(shù)家電廠商紛紛大幅削減自己的渠道投資、經(jīng)銷商隊(duì)伍。甩掉巨大的營(yíng)銷成本后,那一年的家電廠商們的財(cái)務(wù)報(bào)表亦好看不少。

  轉(zhuǎn)型的“后果”很快顯現(xiàn)出來(lái)。迅猛擴(kuò)張的“國(guó)美們”開(kāi)始轉(zhuǎn)而“挾渠道以令廠商”,在采購(gòu)價(jià)格、促銷方式、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等方面呈現(xiàn)的話語(yǔ)權(quán)非常強(qiáng)勢(shì)。2004年和2005年公布的年報(bào)使業(yè)界呈現(xiàn)出一片震驚,家電零售商利潤(rùn)大幅增長(zhǎng),而制造商卻紛紛陷入利潤(rùn)危機(jī)。

  究竟原因何在,是制造商經(jīng)營(yíng)不善,還是不堪下游零售商的“盤剝”?在業(yè)界對(duì)此爭(zhēng)論不休時(shí),制造商已經(jīng)用腳做出了選擇:海爾、TCL、美的和志高等紛紛加大了自有渠道的投資力度,當(dāng)專業(yè)化分工已經(jīng)成為全球企業(yè)的共識(shí)時(shí),中國(guó)家電企業(yè)卻在重回自建渠道的老路。這股“逆流”會(huì)將制造商和零售商的未來(lái)帶往哪里?誰(shuí)又會(huì)是輸家?

  學(xué)習(xí)格力好榜樣

  “如果跟國(guó)美等大賣場(chǎng)大面積合作,可能很多企業(yè)死得更快?!苯裉熘匦禄匚稌r(shí)任格力電器總裁的董明珠的這句話,可能制造巨頭都會(huì)心生感慨。

  2006年底董明珠給《中國(guó)企業(yè)家》又算了一筆賬,“今年的原材料漲價(jià)很多,一個(gè)空調(diào)平均會(huì)有5-6公斤左右銅管,這就300多(元)了,還沒(méi)有算壓縮機(jī)、電機(jī)、鋁、塑料的漲價(jià)。所以,作為工廠不漲價(jià)根本不行。但是,這些大的連鎖店卻抵制漲價(jià)。作為流通企業(yè),在這種緊要關(guān)頭,不是跟企業(yè)共渡難關(guān)、同舟共濟(jì),卻反還掐人家一把,這樣企業(yè)不被搞死才怪?!?/p>

  在董明珠說(shuō)出這番話時(shí),格力電器已經(jīng)與國(guó)美相互封殺了近三年。2003年由于和國(guó)美在采購(gòu)價(jià)格上發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),格力電器斷然退出了國(guó)美渠道。當(dāng)年,對(duì)于格力此舉,制造商和零售商都下了類似的結(jié)論:“自取滅亡”。但三年后結(jié)果令他們瞠目結(jié)舌。格力電器(.SZ)主營(yíng)收入由2003年的100.42億增長(zhǎng)至2005年的182.48億,凈利潤(rùn)相應(yīng)由3.43億增至5.10億。在被稱之為“寒冬”的2006年冷凍年度中,格力的表現(xiàn)尤為搶眼,其前三季度主營(yíng)收入同比增長(zhǎng)高達(dá)40%,凈利潤(rùn)高達(dá)4.97億元人民幣,而同期海信電器(.SH)和深康佳(.SZ)贏利不足1億,TCL(.SZ)巨虧約7億,呈現(xiàn)上漲勢(shì)頭的四川長(zhǎng)虹(.SH)和青島海爾(.SH)贏利分別為2.21億和2.69億。

  事實(shí)勝于雄辯。格力的主要精力花在了三、四級(jí)城市,逐漸形成了以城市為中心、以縣市為基礎(chǔ)、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于對(duì)自有經(jīng)銷渠道強(qiáng)有力的控制力,格力可以采取靈活的價(jià)格和渠道政策。而此時(shí)正逢一級(jí)城市空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)飽和,國(guó)美、蘇寧等在三、四級(jí)城市十分有限。如此退出國(guó)美后,依賴20年來(lái)自有的強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),格力收獲的滾滾而來(lái)的利潤(rùn)讓其他收成單薄的制造商們艷羨不已,學(xué)習(xí)格力好榜樣的風(fēng)潮亦自此在制造商中暗暗清晰。

  2005年,張瑞敏高調(diào)表示,將投巨資重建海爾產(chǎn)品直接面對(duì)顧客的營(yíng)銷結(jié)構(gòu),此后海爾開(kāi)通了網(wǎng)上購(gòu)物、專賣店,并加強(qiáng)了原有的經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè),還開(kāi)始有意識(shí)地在全國(guó)范圍內(nèi)布局建立專賣店。

  2006年底海爾開(kāi)始在全國(guó)約20座城市進(jìn)行選址,以建立覆蓋重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域的形象體驗(yàn)中心。其中,上海形象體驗(yàn)店的面積初步規(guī)劃為3000平方米。幾乎接近國(guó)美、蘇寧新開(kāi)門店的平均單店面積,顯然,這一渠道勢(shì)必分流家電賣場(chǎng)的銷量。這是張瑞敏的反思與行動(dòng)。按照他的說(shuō)法,“海爾等國(guó)內(nèi)家電企業(yè),現(xiàn)在利潤(rùn)像刀片一樣薄,再被國(guó)內(nèi)大連鎖收取入場(chǎng)費(fèi)等不合理費(fèi)用,很難與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。”海爾集團(tuán)副總裁周云杰則表示,“應(yīng)該說(shuō),在四個(gè)連鎖渠道里邊,海爾占的比重都是第一大供應(yīng)商,但是話語(yǔ)權(quán)卻依然有限。”為了抗衡渠道商的抑制,海爾與零售商都采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式購(gòu)貨,盡量減少渠道商壓款扣款。但張瑞敏顯然并不滿足于此。

  由于形象體驗(yàn)店在20座城市同時(shí)推出,這意味著海爾將為此承擔(dān)不小的資金壓力?,F(xiàn)在海爾義無(wú)反顧再次背起了營(yíng)銷成本包袱,其決心之大可見(jiàn)一斑。而更讓零售商擔(dān)心的是,海爾的示范會(huì)不會(huì)引發(fā)“多米諾骨牌”效應(yīng)?

  今年4月,美的集團(tuán)董事局主席何亨健率領(lǐng)美的高層,考察了廣東、浙江、江蘇、湖北、重慶、北京等六省市的市場(chǎng)后宣布,與經(jīng)銷商合資成立8家銷售公司,而格蘭仕的合資銷售公司與其不分先后,這一模式的有效性在格力電器已經(jīng)驗(yàn)證,此外格蘭仕計(jì)劃今年在三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展400-500家專賣店,實(shí)現(xiàn)“深度分銷”;創(chuàng)維在江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)“試水”加盟店;美的將三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展專賣店列入工作重點(diǎn);榮事達(dá)廚衛(wèi)家電“體驗(yàn)式生活館”至今年5月已開(kāi)了近百家……

  零售商下沉的速度太慢了

  或者這一波“渠道復(fù)辟”風(fēng)潮,不能簡(jiǎn)單地被理解為制造商對(duì)零售商的“反抗”而導(dǎo)致的“退守”或“逆流”,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和完善通路仍是理性的制造商們做出決定的重要依據(jù)。

  事實(shí)上,大型家電零售商基本上壟斷了占家電零售業(yè)60%的一、二級(jí)市場(chǎng),制造商們顯然不可能輕易放棄如此之大的門戶平臺(tái)。據(jù)了解,目前大賣場(chǎng)的銷售額普遍占國(guó)內(nèi)大型家電制造商整體銷售額的20%-30%。即便是表現(xiàn)良好的格力,在脫離國(guó)美等主流大賣場(chǎng)后在一線城市的表現(xiàn)也不盡如人意。據(jù)國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部最新公布的數(shù)據(jù),截至2006年8月,格力在重點(diǎn)城市空調(diào)零售市場(chǎng)銷售額的占有率僅排名第三,低于海爾空調(diào)的18.35%和美的空調(diào)的17.38%。

  近年來(lái)由于一、二級(jí)市場(chǎng)漸趨飽和,制造商們不約而同地將目光瞄準(zhǔn)了三、四級(jí)市場(chǎng),甚至更加邊緣的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng),占領(lǐng)農(nóng)村是制造商未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在陸刃波看來(lái),三、四級(jí)市場(chǎng)占據(jù)約40%的市場(chǎng)份額;這些地方雖然消費(fèi)能力不強(qiáng),但由于人口基數(shù)大,所以消費(fèi)總量并不低,而且其消費(fèi)潛力仍持續(xù)走高不容小覬?!坝绕湓诟?jìng)爭(zhēng)加劇、成本高漲、國(guó)際化通路并不順暢的行業(yè)環(huán)境下,對(duì)國(guó)內(nèi)家電制造商來(lái)說(shuō),適當(dāng)調(diào)整渠道發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)自建渠道等方式來(lái)拓展這一部分的市場(chǎng)空間,另謀出路,雖是不得已而為之,卻也算是明智之舉。”

  但在這些區(qū)域,家電零售商的下沉速度太慢了。盡管近兩年來(lái)家電零售商的主題是擴(kuò)張,在2005年,國(guó)美新增門店143家,蘇寧新增140家,永樂(lè)將其勢(shì)力范圍由34個(gè)城市擴(kuò)張到72個(gè),門店數(shù)則由2004年的92家增加至193家,但他們極速擴(kuò)張的區(qū)域集中在一、二級(jí)城市,甚至集中在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周圍,對(duì)那些消費(fèi)密集度較小、總體容量較大的農(nóng)村市場(chǎng)卻鮮有觸及。如此,在大城市密集的門店正使競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈,而在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng),家電制造商則根本無(wú)法依賴零售商,對(duì)這個(gè)代表未來(lái)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻十分有限的市場(chǎng),哪一個(gè)制造商愿意拱手讓人?

  而“雙管”甚至“多管”齊下是制造商占據(jù)一、二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí),營(yíng)銷重心迅速下沉的主要策略?!搬槍?duì)不同市場(chǎng)情況,我們會(huì)整合分公司、代理制、直供制、專賣店等多種模式推進(jìn)銷售。只要是有利于推進(jìn)銷售的模式,都可以利用起來(lái)。”格蘭仕副總裁陳曙明向《中國(guó)企業(yè)家》介紹說(shuō),格蘭仕2007年將在四川、遼寧、山東、河南、福建、陜西等14個(gè)地區(qū)試點(diǎn),因地制宜成立合資或全資的銷售公司。“我們沒(méi)有理由拒絕任何一個(gè)有效的通路。不管是國(guó)美,還是經(jīng)銷商或?qū)Yu店,或者其他可能的方式?!眲?chuàng)維CEO張學(xué)斌的想法代表了很多企業(yè)的觀點(diǎn)。

  TCL則代表另外一種典型,既然零售商利潤(rùn)如此豐厚,TCL早期開(kāi)拓彩電市場(chǎng)時(shí)本來(lái)已建立了強(qiáng)大終端網(wǎng)絡(luò),何不以此為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)而投身零售,一方面可以規(guī)避過(guò)往遭受的零售商的盤剝,另一方面可以成為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售平臺(tái),并由此獲取豐厚利潤(rùn)。2005年TCL出資2億元與其他幾家制造商合資打造了“幸福樹(shù)”多品牌連鎖賣場(chǎng),至今已擁有180個(gè)加盟連鎖店,年分銷能力高達(dá)18億元,而其市場(chǎng)定位正是“國(guó)美們”尚未涉及的三、四級(jí)城市。

  由此與國(guó)美和蘇寧“交惡”的TCL,當(dāng)然不肯就這樣簡(jiǎn)單放棄一、二級(jí)市場(chǎng),就在國(guó)美永樂(lè)合并之后,TCL加速向國(guó)美電器靠攏。10月22日,TCL集團(tuán)總裁李東生親率20余名高管造訪國(guó)美電器總部,經(jīng)過(guò)四個(gè)多小時(shí)的秘密會(huì)晤后,雙方宣布結(jié)成新型“最可信賴”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,通過(guò)信息對(duì)接和包銷定制等方式將上下游資源進(jìn)行有效整合。此前一個(gè)月,李東生秘密拜訪過(guò)蘇寧,并簽訂了與此內(nèi)容相類似的合作協(xié)議。

  對(duì)于家電業(yè)這股重回自建渠道的“逆流”,零售商亦備感壓力。蘇寧電器總裁孫為民顯然也注意到了這一趨勢(shì),他向《中國(guó)企業(yè)家》表示,“的確是有這么一股風(fēng)潮,比如格蘭仕、TCL、美的等,都紛紛通過(guò)成立合資銷售公司或者開(kāi)設(shè)品牌專賣店,來(lái)加強(qiáng)在三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道通路,從而形成互補(bǔ)?!?/p>

  期待顛覆者

  2006年底,催促制造商大力回歸自建渠道的另一原因是零售行業(yè)格局的突然轉(zhuǎn)變。由于2006年7月下旬第一大零售商國(guó)美成功并購(gòu)第三大零售商永樂(lè),此前呈均衡競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)迅速被打破,新國(guó)美擁有了更加強(qiáng)大的談判籌碼。這使多數(shù)制造商迅速陷入恐慌,令他們最為擔(dān)心的是盤剝惡夢(mèng)會(huì)否由此加劇。

  某彩電企業(yè)向《中國(guó)企業(yè)家》算了一筆賬,“進(jìn)入新開(kāi)賣場(chǎng)首先要交5萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),選好的展臺(tái)要10萬(wàn)-15萬(wàn)元,展臺(tái)裝修要6萬(wàn)-7萬(wàn)元,豪華展廳要花費(fèi)20萬(wàn)元左右……”2005年零售商整體新增門店高達(dá)600余家,制造商為此支付的費(fèi)用可想而知。盡管對(duì)這些亂收費(fèi)項(xiàng)目,商務(wù)部已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)政策予以限制,但由于賣場(chǎng)資源有限,制造商之間勢(shì)必相互爭(zhēng)奪,這些限制收效甚微。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前連鎖大賣場(chǎng)的銷售成本一般占制造商銷售收入的11%-12%之多。

  而一旦無(wú)法滿足對(duì)方的要求,就可能面臨著被清理出賣場(chǎng)的可能。即使是強(qiáng)勢(shì)的TCL在2005年也同樣遭遇被北京國(guó)美停賣一天的處罰。2006年11月底,在國(guó)美永樂(lè)合并慶典上,海爾副總裁周云杰就告誡制造商,“面對(duì)新國(guó)美新的議價(jià)能力,不要抱怨,要接受挑戰(zhàn)。”海爾的積極應(yīng)戰(zhàn)對(duì)制造商的啟迪作用可想而知,而假如你沒(méi)有海爾運(yùn)作體驗(yàn)店的資金能力和勇氣的話,把雞蛋放在不同的籃子里以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),肯定是最好的辦法。

  “不管是自建門店也好,還是與經(jīng)銷商合資實(shí)現(xiàn)利益捆綁也罷,其實(shí)制造商調(diào)整銷售政策的深層原因,無(wú)非是為了減少企業(yè)對(duì)單一渠道的依賴,從而在競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的話語(yǔ)權(quán)?!痹蜹CL銷售公司營(yíng)銷副總的深圳市深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)杜建君認(rèn)為。

  美的制冷集團(tuán)總裁方洪波對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》坦言,美的此前曾經(jīng)嘗試過(guò)自建、分銷、代理等多種銷售方式,發(fā)現(xiàn)其成本太高,因此,“美的將不會(huì)自建渠道。我們會(huì)堅(jiān)定地走專業(yè)化分工道路,專注于制冷家電的制造?!钡?,美的會(huì)有意識(shí)地將通過(guò)國(guó)美等大賣場(chǎng)銷售的產(chǎn)品份額控制在一定比例以下。

  現(xiàn)如今,制造企業(yè)重新自建渠道的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。在帕勒咨詢資深董事羅清啟看來(lái),“廠家自建渠道并不一定能帶來(lái)費(fèi)用的節(jié)約及效率的提升,卻有可能由于渠道建設(shè)與管理成本太大而背負(fù)一個(gè)沉重的包袱,反應(yīng)速度也隨著網(wǎng)絡(luò)的過(guò)大而趨于臃腫,造成渠道反應(yīng)速度慢,經(jīng)營(yíng)效率低下。同時(shí),三、四級(jí)市場(chǎng)的分散,也考驗(yàn)家電廠商的遠(yuǎn)程管控能力。”

  “我們當(dāng)然希望能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短,集中所有的資源在我們最擅長(zhǎng)的制造領(lǐng)域?!睆垖W(xué)斌無(wú)奈地表示。在采訪中,不少企業(yè)都表達(dá)了相似的觀點(diǎn):“與國(guó)美的合作是一種很低層次的合作,先交進(jìn)場(chǎng)費(fèi),展臺(tái)自己布置,銷售人員和促銷費(fèi)用都由企業(yè)承擔(dān)。國(guó)美所做的,只是圈了一塊地而已?!?/p>

  陸刃波對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō),“中國(guó)的家電連鎖渠道大多缺乏自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)略,通過(guò)將成本轉(zhuǎn)嫁給廠家,取得自己的‘?dāng)U張’成本。而在這個(gè)過(guò)程中,并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增值。因此,這種淺層次的合作是很不穩(wěn)定的,一旦有新的模式出現(xiàn),就很容易被取代?!?/p>

  “我們都在期待著新的渠道模式出現(xiàn),而且我相信時(shí)機(jī)絕對(duì)不會(huì)太遙遠(yuǎn),比如網(wǎng)絡(luò)銷售?!睋?jù)張學(xué)斌透露,已經(jīng)有不少機(jī)構(gòu)主動(dòng)與創(chuàng)維商談?lì)愃坪献?,但是“目前還沒(méi)看到相對(duì)成熟的贏利模式”。

聲明:本站部分內(nèi)容和圖片來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)本站整理和編輯,版權(quán)歸原作者所有,本站轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息、交流和學(xué)習(xí)之目的,不做商用不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。若有來(lái)源標(biāo)注存在錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益,煩請(qǐng)告知網(wǎng)站管理員,將于第一時(shí)間整改處理。管理員郵箱:y569#qq.com(#改@)
在線客服
聯(lián)系方式

熱線電話

133-6050-3273

上班時(shí)間

周一到周六

公司電話

133-6050-3273

二維碼