除濕機營銷欲借互聯(lián)網(wǎng)上市

　　除濕機和白電、黑電最大不同在于就目前消費者的需求來看，白電和黑電是生活必需品，成了大多消費者必備的家庭裝備；而除濕機，特別是部分處于行業(yè)成長期和導(dǎo)入期的除濕機，則有點像生活奢侈品，依然只為部分生活比較富足、注重生活品質(zhì)、注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費者所熟悉和購買使用。

　　要讓除濕機得到更多消費者的認可和購買使用，有必要在深刻解讀消費者生活形態(tài)和價值觀、新需求的基礎(chǔ)上，策劃設(shè)計多種營銷策略和辦法，主要是互聯(lián)網(wǎng)營銷。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷前必須做的幾樣工作

　　無論采用哪種營銷方式和手段，我們在啟動營銷工作前，都有必要做好三件工作：

　　一、除濕機賣點的提練。大多數(shù)營銷工作都需要圍繞一個核心和主題去做，這個主題可以概括為產(chǎn)品的核心賣點，這個核心賣點應(yīng)該是最能打動消費者的，或者通過組合化的營銷策略讓消費者放心并購買。仔細分析我們要營銷的除濕機到底對工礦企業(yè)、家庭、對個人、對生活品質(zhì)、對健康有什么價值。

　　二、國內(nèi)外消費者對除濕機產(chǎn)品的情感需求并沒有本質(zhì)性差異，比如追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、更有健康品質(zhì)生活。

　　三、把握除濕機對家居生活、工礦企業(yè)品質(zhì)的重要性。適當側(cè)重在關(guān)愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康，追求更新更美好的生活、追求完美產(chǎn)品品質(zhì)，提高企業(yè)核心競爭力。

　　互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷：口碑與曝光率兩手抓

　　目前，國內(nèi)有一些裝修、家電、家居、生活、消費、團購類論壇都是比較活躍的，巧妙靈活運用這些論壇展開除濕機的營銷，是相當有效的手段，既能擴大曝光面積，贏得一定數(shù)量的受眾關(guān)注，又能通過論壇組織話題討論，在討論中融入產(chǎn)品信息，起到潤物細無聲的效果。

　　互聯(lián)網(wǎng)新聞傳播：全方位詮釋產(chǎn)品價值

　　企業(yè)在引導(dǎo)消費者的時候，通過專業(yè)文章、提高產(chǎn)品品質(zhì)、家居生活體驗等多種靈活的方式來強化消費者的訴求點。直到消費者對產(chǎn)品有一定了解，消費者對產(chǎn)品有所感知。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)與博客展開的新聞營銷已是屢見不鮮，這也與除濕機消費群體中網(wǎng)民比例的擴大有關(guān)。

　　互聯(lián)網(wǎng)博客：“物美價廉好用”的營銷渠道

　　博客的這種媒體價值和溝通渠道價值正在被轉(zhuǎn)化成營銷價值，不少企業(yè)和個人開始關(guān)注通過博客塑造知名度，或者通過博客展開電子商務(wù)，除濕機企業(yè)也完全可以通過這種渠道普及新產(chǎn)品。